C’est l’une des premières questions que nous posent les nouveaux clients, généralement avec un budget en tête : faut-il un site Web complet, ou une seule bonne page ferait-elle l’affaire?
Les deux peuvent convenir. Ils ne sont pas conçus pour le même usage, et le bon choix dépend du nombre de produits ou de services que vous vendez, de la façon dont les gens vous trouvent et de la quantité d’information qu’il leur faut avant d’être prêts à communiquer avec vous.
Sommaire6 sections
Deux outils, deux rôles
Une page d’atterrissage est une page unique qui poursuit un seul objectif : amener le visiteur à accomplir une action précise, le plus souvent appeler, remplir un formulaire ou réserver. On en retire tout ce qui ne sert pas cet objectif, y compris la majeure partie du menu.
Un site Web complet réunit toute l’entreprise sous un même toit. On y trouve une page pour chaque service, une présentation de la société, des preuves de son savoir-faire, ses coordonnées et souvent un blogue. Il accueille toutes sortes de visiteurs, venus de tous les horizons.
| Page d’atterrissage | Site Web complet | |
|---|---|---|
| Objectif | Une offre, une action | Services multiples, visiteurs variés |
| Principales sources de trafic | Annonces et campagnes | Moteurs de recherche, recommandations, annonces, médias sociaux |
| Potentiel de référencement | Limité à un seul sujet | Élevé, grâce à une page par service et par secteur |
| Délai de mise en ligne | De quelques jours à quelques semaines | De quelques semaines à quelques mois |
| Idéal pour | Lancements, promotions, offre d’un seul service | Entreprises établies qui offrent plusieurs services |
Quand une page d’atterrissage suffit
Pour une nouvelle entreprise qui veut tester la demande ou une société qui lance un seul produit, la page d’atterrissage est souvent un premier pas judicieux. Elle convient aussi à une promotion saisonnière ou à une campagne payante qui a besoin d’une destination bien ciblée.
Nous en avons créé une au lancement d’une application de commande pour restaurants : une seule page qui explique comment les clients commandent et paient avec leur cellulaire, et un appel à l’action unique, destiné aux établissements. À ce stade, un site Web complet aurait dilué le message.
Quand il vous faut un site Web complet
Dès que vous offrez plusieurs services, desservez plusieurs secteurs ou vendez à des acheteurs qui se renseignent en profondeur, une seule page ne suffit plus. Les moteurs de recherche classent des pages, pas des entreprises : un site doté d’une page bien étoffée pour chaque service et chaque secteur a donc beaucoup plus de chances d’être trouvé.
Les acheteurs B2B, les gens qui s’apprêtent à faire un achat important et tous ceux qui comparent des fournisseurs veulent aussi approfondir : études de cas, démarche, équipe, logique de tarification. Une page unique ne peut pas contenir tout cela sans se transformer en un défilement interminable.
La réponse la plus fréquente : les deux
La plupart des entreprises établies avec lesquelles nous travaillons finissent par avoir les deux. Le site Web est leur adresse permanente, celle qui attire le trafic des moteurs de recherche et inspire confiance. Les pages d’atterrissage, elles, sont créées campagne par campagne : chaque groupe d’annonces dirige les gens vers une page qui correspond exactement à sa promesse.
Le site Web, c’est chez vous. Les pages d’atterrissage, c’est là que vous donnez rendez-vous aux gens venus d’une annonce en particulier.
Un serrurier d’urgence, par exemple, pourrait diriger ses annonces « déverrouillage de voiture » et « déverrouillage de maison » vers deux pages d’atterrissage distinctes, tandis que son site principal présente tous ses services et tous les secteurs qu’il dessert pour les internautes qui font des recherches plus larges.
Les clés de la conversion, dans un cas comme dans l’autre
- Un titre qui dit en une ligne ce que vous faites et pour qui.
- Des preuves dès le haut de la page : avis, photos, logos, chiffres que vous pouvez étayer.
- Une seule action principale, répétée, et un numéro de téléphone qui se compose d’un simple toucher sur cellulaire.
- Un chargement rapide, même sur réseau cellulaire.
- Pour les pages d’atterrissage, un titre qui fait écho à l’annonce sur laquelle les gens ont cliqué.
Budget et délais
Une page d’atterrissage demande moins de temps et de budget qu’un site complet, ce qui en fait une façon sensée de tester une offre avant d’investir davantage. Un site Web multipage prend plus de temps, mais il continue de porter ses fruits pendant des années grâce aux moteurs de recherche. Nos forfaits de sites Web commencent à 1 500 $, et nous vous dirons volontiers, en toute franchise, si une seule page peut suffire.
