Это один из первых вопросов, которые задают новые клиенты, обычно уже прикидывая бюджет: нужен ли нам целый сайт или хватит одной хорошей страницы?
Верным может оказаться любой из вариантов. Они решают разные задачи, и удачный выбор зависит от того, сколько у вас товаров или услуг, как вас находят клиенты и сколько им нужно узнать, прежде чем они решатся с вами связаться.
Содержание6 разделов
Два инструмента для двух задач
Лендинг - это одна страница с одной целью: побудить посетителя совершить одно действие, чаще всего позвонить, заполнить форму или записаться. Из него убрано всё, что не работает на эту цель, в том числе большая часть меню.
Полноценный сайт - это дом для всего бизнеса. В нём есть страница под каждую услугу, информация о компании, подтверждения вашей надёжности, контакты, а часто и блог. Он встречает самых разных посетителей, которые приходят из множества источников.
| Лендинг | Полноценный сайт | |
|---|---|---|
| Назначение | Одно предложение, одно действие | Много услуг, много аудиторий |
| Основные источники трафика | Реклама и маркетинговые кампании | Поиск, рекомендации, реклама, соцсети |
| Потенциал в поиске | Ограничен одной темой | Высокий: отдельная страница под каждую услугу и район |
| Срок запуска | От считаных дней до нескольких недель | От нескольких недель до нескольких месяцев |
| Лучший выбор для | Запусков, акций, отдельных услуг | Состоявшихся компаний с несколькими услугами |
Когда достаточно лендинга
Лендинг часто оказывается разумным первым шагом: для нового бизнеса, который проверяет спрос, для компании, выводящей на рынок один продукт, для сезонной акции или для платной рекламной кампании, которой нужна своя целевая страница, где ничто не отвлекает.
Такой лендинг мы сделали к запуску приложения для заказов в ресторанах: одна страница, которая объясняет, как гости делают заказ и оплачивают его со смартфона, и единственный призыв к действию, обращённый к заведениям. На том этапе полноценный сайт только размыл бы посыл.
Когда нужен полноценный сайт
Как только вы предлагаете несколько услуг, работаете в нескольких районах или продаёте покупателям, которые тщательно изучают варианты, одной страницы становится мало. Поисковые системы ранжируют страницы, а не компании, поэтому у сайта с сильной страницей под каждую услугу и каждый район гораздо больше шансов, что его найдут.
B2B-клиентам, тем, кто решается на крупную покупку, и всем, кто сравнивает подрядчиков, тоже нужны подробности: кейсы, описание процесса, команда, логика ценообразования. Одна страница не вместит всё это, не превратившись в бесконечную простыню.
Самый частый ответ: и то и другое
Большинство состоявшихся компаний, с которыми мы работаем, в итоге приходят к обоим форматам. Сайт - постоянный дом бизнеса: он собирает поисковый трафик и завоёвывает доверие. Лендинги же создаются под конкретные кампании, и каждая группа объявлений ведёт людей на свою страницу, которая в точности соответствует обещанию из рекламы.
Сайт - это место, где вы живёте. Лендинг - место, где вы встречаете тех, кто пришёл по конкретному объявлению.
Например, срочная служба вскрытия замков может вести рекламу по запросам «вскрыть машину» и «вскрыть дверь дома» на два разных лендинга, а основной сайт при этом охватывает все услуги и районы для тех, чей запрос шире.
Что нужно, чтобы и лендинг, и сайт продавали
- Заголовок, который в одну строку объясняет, что вы делаете и для кого.
- Доказательства ближе к началу страницы: отзывы, фотографии, логотипы и цифры, которые вы можете подтвердить.
- Один главный призыв к действию, повторённый несколько раз, и номер телефона, по которому со смартфона можно позвонить в одно касание.
- Быстрая загрузка даже через мобильный интернет.
- Для лендингов: заголовок, который перекликается с объявлением, по которому перешёл человек.
Бюджет и сроки
Лендинг требует меньше времени и бюджета, чем полноценный сайт, поэтому это разумный способ проверить предложение, прежде чем вкладываться серьёзнее. Многостраничный сайт делается дольше, зато годами приносит отдачу за счёт поискового трафика. Наши пакеты по созданию сайтов стоят от 1 500 $, и мы честно скажем, если вам хватит одной страницы.
