这是新客户最先提出的问题之一，而且提问时心里通常已经有了预算：我们需要做一整个网站，还是一个好页面就够了？
两种选择都可能是对的。它们各有分工，要选对，关键看三点：您卖的产品或服务有多少种、客户通过什么途径找到您，以及他们要了解多少信息才愿意联系您。
两种工具，各司其职
落地页是只有一个目标的单个页面：让访客完成一个动作，通常是打电话、填写表单或预约。凡是与这个目标无关的内容一概删去，连大部分导航菜单也不例外。
完整网站则是整个企业的线上大本营：每项服务都有专属页面，还有公司介绍、信任背书、联系方式，通常还设有博客。它要接待的，是从四面八方而来的各类访客。
| 落地页 | 完整网站 | |
|---|---|---|
| 用途 | 一个卖点，一个行动 | 多项服务，多类访客 |
| 主要流量来源 | 广告与推广活动 | 搜索、转介绍、广告、社交媒体 |
| 搜索潜力 | 局限于单一主题 | 潜力大：每项服务、每个地区都有专属页面 |
| 上线周期 | 几天到几周 | 几周到几个月 |
| 最适合 | 新品发布、促销活动、单项服务 | 提供多项服务的成熟企业 |
什么情况下，落地页就够了
对于想先试水市场需求的新企业、要推出单款产品的公司、季节性促销，或是需要聚焦承接页面的付费广告投放来说，落地页往往是明智的第一步。
我们曾在一款餐厅点餐应用上线时为它做过一个落地页：用一个页面讲清顾客如何用手机点餐、付款，并只设一个面向餐饮商家的行动号召。在那个阶段，做一个完整网站反而会冲淡要传达的信息。
什么情况下，就需要完整网站了
一旦您提供多项服务、覆盖多个地区，或者面对的是会反复研究再下单的买家，一个页面就不够用了。搜索引擎排名的对象是页面，而不是企业，所以每项服务、每个地区都有一个优质页面的网站，被找到的机会要多得多。
B2B 买家、要做大额采购的客户，以及任何在货比三家的人，也希望看到更有深度的内容：项目案例、合作流程、团队介绍、定价逻辑。一个页面要承载这么多内容，就难免拉得老长，让人划到手软。
最常见的答案：两者兼备
与我们合作的成熟企业，大多最后两样都有。网站是长期的大本营，持续赢得搜索流量和客户信任；落地页则为特定的广告投放而建：一个广告组把访客引向一个页面，页面内容与该广告组的承诺严丝合缝。
网站是您安家的地方。落地页，是您与某条广告引来的客人碰面的地方。
比如，一家紧急开锁公司可以把“汽车开锁”和“房门开锁”两组广告分别引向两个不同的落地页，而主网站则覆盖全部服务和地区，承接那些搜索范围更宽泛的客户。
无论选哪种，转化都靠这几点
- 标题一句话讲清您做什么、为谁服务。
- 信任背书放在页面上方：客户评价、照片、Logo，以及经得起核实的数据。
- 只设一个主要行动，并在页面中反复出现；手机端的电话号码一点即拨。
- 用手机流量也能快速加载。
- 对落地页而言，标题要呼应访客点击的那条广告。
预算与周期
与完整网站相比，落地页耗时更短、预算更低，因此在加大投入之前，用它来检验一个卖点是很明智的做法。多页面网站虽然制作周期更长，却能靠搜索流量在未来多年持续带来回报。我们的网站套餐 1,500 加元起；如果一个页面就能满足需求，我们也很乐意如实告诉您。
